Cara Mudah Strategi Pemosisian Produk

Strategi Pemosisian Produk, jadi kamu memiliki produk yang keren. Produk yang benar-benar bisa kamu kuasai. Produk yang secara valid memecahkan masalah pelanggan di sektor produk yang sudah kamu pasarkan, dan melakukannya dengan cara yang baru dan inovatif. Izinkan saya untuk menjadi orang yang pertamakali memberikan ucapan selamat kepadamu. Kamu sudah lebih dekat untuk menjual lebih banyak produk sperti SaaS, widget, atau produk digital, daripada pesaingmu.

Hanyasegelintir orang yang memiliki kesempatan untuk memasarkan produk yang benar-benar hebat. Jika kamu mendapat kesempatan untuk melakukannya, kamu sudah memenangkan setengah pertempuran. Tapi coba tebak? Menaruh harapan bisnis pada kekuatan produk yang merupakan satu langkah tercepat untuk menurunkan pendapatan. Benar: hanya karena tahu bahwa kamu memiliki produk yang unggul, bukan berarti audiens merupakan sebuah target pasar.

Disitulah posisi produk berperan, pemosisian produk merupakan proses menciptakan identitas unik dan proposisi nilai untuk produk kamu dibenak target pelanggan. Baca bagian yang dicetak tebal itu lagi, dan jangan lupakan. Karena pemosisian produk yang benar-benar hebat bukanlah tentang menjelaskan manfaat produk. Ini tentang mengidentifikasi untuk siapa produkmu benar-benar berguna, sehingga dapat membuat mereka nuntuk melihat produk kamu dengan cara yang sama seperti Anda: sebagai pemenang yang tak tergoyahkan.

Dalam posting ini, saya akan memandu melalui lima langkah dasar untuk membuat teknik pemosisian produk yang tepat, apa pun yang akan terjadi. Dalam artikel ini, saya akan membahas mengenai analisis iklan, cara membuat satu dari sekian banyak rekomendasi harga, prosedur pemberian informasi, mengukur keunggulan produk, dan masih banyak lagi.

Apa itu Strategi Pemosisian Produk ?

Merupakan suatu proses untuk menciptakan brand atau identitas unik atau proposisi nilai untuk produk atau layanan dan kemudian menyampaikannya dengan cara yang tepat sesuai target pelanggan. Tujuan strategi pemosisian produk itu sendiri adalah menciptakan persepsi bahwa produkmu itu berbeda dan memiliki nilai yang lebih baik atau lebih unggul daripada pesaing.

Apakah produkmu perlu dioptimasi? Tidak perlu khawatir. Pemosisian produk membantu memaksimalkan kinerja produk dengan meminimalkan fitur yang diperlukan untuk menyampaikannya, pemosisian produk tidak hanya menghasilkan suatu persepsi yang unik dan berkualitas, tetapi juga tentang fakta-fakta yang menunjukkan keunikan dan kualitas itu sendiri.

Kenapa Pemosisian Produk itu Penting ?

Pemosisian produk yang benar-benar luar biasa membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang keinginan, kebutuhan, dan kecenderungan klien kamu. Selain itu, membutuhkan pemahaman tentang kualitas dan kelemahan kompetitor. Sudah berkali-kali kita mendengar tentang pentingnya menjadi customer-centric, atau customer-obsessed, dalam ruang lingkup yang kompetitif saat ini.

Dan itu benar adanya: bisnis yang mampu memusatkan perhatian pada diri mereka sendiri, mungkin saja justru mereka lakukan dengan baik, serta memikirkan bagaimana mereka dapat mulai melayani pelanggan secara baik, itulah bisnis yang akan berhasil.

Produk yang benar-benar hebat membutuhkan pemahaman yang kuat tentang kebutuhan, keinginan, dan preferensi pelanggan Anda. Hal ini juga membutuhkan pemahaman tentang kekuatan dan kelemahan pesaing. Kita telah mendengar berkali-kali tentang pentingnya menjadi customer-centric, atau terobsesi dengan pelanggan, dalam lanskap persaingan saat ini.

Ini bukanlah upaya untuk terlihat baik hati atau mengambil posisi moral yang tinggi. Perusahaan yang mengorientasikan pada pelanggan secara jelas mengungguli perusahaan yang hanya berfokus pada dirinya sendiri. Faktanya, 86% pelanggan bersedia mengeluarkan uang ekstra untuk pengalaman yang lebih baik dari sebuah produk. Menentukan pemosisian produk tidak hanya membantu memprioritaskan pengalaman pelanggan, juga membantu menciptakan keunggulan kompetitif sehingga produk menonjol, dan pada akhirnya, menjadi produk yang dipilih oleh prospek untuk dibeli.

Langkah-langkah untuk pemosisian produk yang menarik

Langkah Pertama yaitu Ketahui Mangsa Pasarmu

“Kenali mangsa pasarmu” adalah sebuah istilah pemasaran. Sebagai kesimpulan, kita perlu memahami 2 hal ini yaitukenali pelanggan dan kenali pesaing.

Kenali pelanggan

Jika kamu ingin mendapatkan pemahaman yang benar-benar kuat tentang siapa target pelangganmu, kamu bisa melakukan hal yang lebih baik daripada membuat persona pembeli.

Persona pembeli adalah representasi rekaan dari pelanggan ideal kamu berdasarkan riset pasar dan data tentang pelanggan yang sudah ada. Persona ini membantu kamu untuk memahami motivasi, masalah, dan perilaku pembelian pelanggan.

Umumnya, persona pembeli ditentukan oleh beberapa kategori:

1. Data populasi atau demographic data. Data ini mencakup jenis kelamin, usia, pendapatan atau tingkat pendidikan, ras, dan status sosial ekonomi.
2. Perilaku konsumen atau consumer behavior. Bagaimana pelanggan melakukan konversi dengan Google Analytics? Fitur apa saja yang digunakan dalam produk atau halaman web? Apa yang dikatakan orang tentang produk Anda dalam ulasan, survei , atau diskusi dan rekomendasi?
3. Tujuan dan sasaran. Tanpa adanya tujuan atau sasaran yang pasti, calon pelanggan tidak memiliki alasan untuk membeli produkmu, terlepas dari manfaatnya. Pikirkan secara mendalam tentang masalah yang menghalangi pelanggan untuk mencapai tujuan mereka dan bagaimana produk atau layananmu dapat membantu mereka mencapai tujuan tersebut. Hal ini akan sangat membantu dalam mempromosikan produkmu.

Kenali pesaing

Mungkin kamu sudah tahu siapa pesaing terbesarmu berdasarkan obrolan yang kamu lakukan dengan para calon pelanggan. Atau mungkin kamu masih memiliki beberapa penelitian yang harus dilakukan. Apapun masalahnya, berikut ini adalah beberapa strategi yang sangat gampang sekali guna mengetahui siapa pesaing terbesar kamu, dan bagaimana cara mengungguli mereka.

1. Masukkan beberapa keyword pencarian iklan seputar produk dan layananmu ke dalam Google. Bisnis yang bersaing dengan produkmu akan muncul dihasil pencarian, iklan pencarian, dan hasil organik itulah bisnis yang harus kamu kalahkan.
2. Kamu juga dapat menggunakan sebuah alat SEO seperti Ahrefs, Moz, dan sejenisnya untuk melakukan analisis kata kunci yang terkait, yang pada dasarnya adalah strategi yang disebutkan di bagian sebelumnya, tetapi dalam skala yang lebih lengkap.
3. Lihat seperti apa bentuk pesan iklan di halaman pencarian pesaingmu. Apa yang mereka gembar-gemborkan sebagai keunggulan utama mereka? Apa yang mereka sebutkan dalam deskripsi mereka? Apakah mereka menawarkan pengiriman gratis, atau membahas fitur tertentu yang kamu miliki atau tidak kamu miliki?
4. Jika bisnismu adalah bisnis B2B, lengkapi tim penjualan dengan kartu nama yang memungkinkan kamu untuk berbicara secara langsung tentang bagaimana produk atau layananmu lebih unggul dari pesaing tertentu.
5. Jalankan analisis SWOT untuk menentukan hal-hal yang dilakukan bisnis dengan baik, di mana itu dapat memiliki ruang untuk berkembang, dan dimana peluang penjualan terbesar berada.

Langkah Kedua yaitu Tentukan Tawarakan Nilai Unik

Kamu tentu pernah mendengar istilah unique selling proposition (USP) sebelumnya. Namun, apa sebenarnya sih yang dimaksud dengan USP?. USP itu suatu pernyataan yang mengomunikasikan manfaat unik yang diberikan produk tersebut kepada pelanggan, dan bagaimana hal itu berbeda secara mendasar dari produk lain di pasar.

USP yang didefinisikan dengan baik dapat membantu sebuah merek menonjol dipasar, menarik dan memikat pelanggan, dan pada akhirnya, mendorong penjualan. Sebagai referensi, berikut adalah contoh USP yang menarik dari beragam dunia bisnis: ” Produk tas yang berbahan dasar kulit asli dan tangguh dengan Garansi 100 Tahun”. Semua orang mengklaim untuk menjamin produk mereka, tetapi garansi 100 tahun? Itu unik dan berkesan.

Langkah Ketiga yaitu Buat Suatu Pernyataan Posisi

Terkadang menyederhanakan sesuatu adalah cara terbaik untuk mendapatkan hasil maksimal. Pernyataan positioning melakukan hal itu, pernyataan ringkas yang mengomunikasikan dengan tepat bagaimana produk atau layanan dapat memenuhi kebutuhan pasar.
Situasi Apple menggambarkan bagaimana semua produknya mengalahkan kompetitor. Namun, jika kamu seorang kepala bagian barang di Apple, dan kamu memiliki satu set kasus poin pendukung yang tidak dapat digunakan, sebaiknya buatlah penjelasan spesifik produk berdasarkan apa yang sudah diketahui tentang siapa saja yang membeli unit produk ini dan siapa saja pesaing utamanya.

Langkah Keempat yaitu Menentukan Pesan Utama

Pikirkan mengenai USP dan artikulasi penempatan produk sebagai bagian yang menjadi sumber utama dan dasar dari penempatan produk. Berikut adalah tiga langkah untuk mengkarakterisasi pesan utama:

1. Tentukan bagaimana produk menonjol dari produk lainnya, dan untuk siapa produk tersebut.
2. Buatlah artikulasi khusus produk yang secara jelas dan ringkas dengan menerapkan USP.
3.  Kembangkan iklan yang sudah ada, salin halaman landing page, deskripsi produk, dan lainnya.

Langkah Kelima yaitu Pastikan Sukes dan Menguji Semuanya

Jika sudah sampai sejauh ini, selamat! Kamu telah mendapatkan pesan utama dan telah meluncurkan iklan terbaru atau landing page yang membuat produkmu lebih unggul dari kompetitor lain. Namun, tugasmu belum selesai, sekarang kita perlu mengukur keberhasilan upaya pemosisian produk serta melakukan pengujian secara terus-menerus untuk menentukan pesan mana yang paling cocok dengan audiens target pemasaran kamu.

Berikut ini adalah strategi yang sudah teruji dan terbukti untuk menguji dan mengukur pesan utama untuk pemosisian produk Anda:

• Jalankan tes terpisah di Facebook Ads dengan dua pesan utama yang berbeda dan lihat mana yang memiliki rasio klik-tayang yang lebih tinggi.
• Gunakan onsite tool untuk menjalankan beberapa variasi salinan halaman arahan untuk produk atau layanan Anda, mengukur keberhasilan melalui rasio konversi.
• Bereksperimenlah dengan beragam tawaran yang ada dalam iklan penelusuran, dan lihat mana yang mendorong klik dengan lebih efisien.
• Buat video yang menjelaskan fitur produkmu yang melalui riset pasar, kamu pasti akan tahu bahwa pesaingmu tidak memilikinya. Ukur keberhasilan dengan berapa lama pengguna bertahan di halaman setelah video baru ditayangkan.

Ada banyak sekali cara untuk melakukan pengujian dan pengukuran. Intinya adalah melakukan semuanya, dan membiarkan calon pelanggan memberi tahu pesan mana yang paling mereka sukai.